Эффективные инструменты интернет-маркетинга для продвижения бизнеса и личного бренда

До сих пор некоторые предприниматели отказываются от того или иного инструмента в интернет-маркетинге только потому, что не знают, как им пользоваться. А затем жалуются, что через интернет продавать слишком дорого или в принципе невозможно. Мы решили развеять этот миф и составили список из 10 лучших инструментов интернет-маркетинга, которые гарантированно принесут прибыль вашей компании.

Где продвигать компанию

В интернете есть несколько площадок для продвижения компании или личного бренда. Сайт — основной инструмент, потому что на него идет трафик. Именно сайты показываются в поисковой выдаче Яндекс или Гугл. И только к нему на данный момент можно привязать карты для оплаты товаров и услуг.

Выбор типа сайта зависит от целей бизнеса. Можно остановиться только на одном, но лучше в комплексе продвигаться сразу в нескольких направлениях.

1. Сайт-визитка. Название говорит само за себя. На странице присутствует минимум информации: описание деятельности компании, товаров и услуг, контактные данные. Сайт-визитка прост в создании и наполнении, но неэффективен для продвижения из-за недостаточного наполнения содержимым. Нужен для ознакомления с компанией или личностью.

2. Корпоративный сайт. Полноценный веб-портал с полным описанием работ и видов услуг, качественным дизайном, возможностью делать анимированные страницы. Хорошо SEO-оптимизируется под продвижение. Подходит для среднего и крупного бизнеса.

3. Лендинг. Одностраничные сайты — основные инструменты интернет-маркетинга для продажи одного конкретного вида товара и услуги. Сейчас наблюдается настоящий бум на лендинге из-за высокой конверсии и простоты его создания. Для продвижения на лендинг необходимо направлять трафик (делать рекламу).

4. Интернет-магазин. Портал, заточенный под продажу большого количества товаров, которые выложены перед пользователем, как на витрине. Удобный поиск, полная информация, возможность посмотреть фото и видеообзор, почитать отзывы.

5. Другие виды: форумы, промо-сайты, сайт-сервис, сайт-каталог. Менее популярны, но также выполняют определенные функции. Каждый из них выбирается под потребности ведения бизнеса в интернете и служит определенным целям.

SEO-продвижение

SEO (Search Engine Optimization) — продвижение в органической выдаче поисковиков. Другими словами, ваш сайт ищут не через рекламу, а по поисковым запросам (ключевым словам). Задача интернет-маркетолога — вывести его на первую страницу в выдаче Яндекс или Google.

Интересно! Американская компания МОZ провела исследование. Тема: «Сколько людей готовы искать информацию дальше первой страницы выдачи». Результаты показали, что 50.4% респондентов просматривают только первую страницу, еще 36.0% кликают на 2-ю и 3-ю. И лишь 13.6 % ищут дальше.

Вывод следующий: в выигрыше оказываются те компании, которые попали в ТОП-10 выдачи.

Значит, чтобы товары и услуги находили пользователи интернет, необходимо попасть на первую страницу в выдаче. Преимуществом SEO-продвижения является то, что алгоритмы поиска продолжают работать без рекламы еще долгое время и «приводить» на сайт людей.

Как работает SEO-продвижение

1. Аудит сайта. Выявляются все баги и ошибки в работе платформы.
2. Составление семантического ядра. Сбор информации и поисковых запросов по продуктам компании, которую планируется продвигать.
3. Создание контента с ключевыми словами на базе семантического ядра. Необходимо наполнение сайта текстами для вывода в ТОП.
4. Внутренняя оптимизация. Производится техническая доработка сайта и устранение неточностей и ошибок, замедляющих его продвижение.
5. Внешняя оптимизация. Наращивание ссылочной массы путем размещения информации о ресурсе на сторонних сайтах и порталах.

Реклама с оплатой за клики — PPC (Pay Per Click)

PPC (Pay Per Click) дословно переводится, как Оплата за Каждый Клик. То есть рекламный бюджет тратится только в том случае, если пользователь нажал на рекламное объявление, а не просто посмотрел на него. В России под PPC подразумевают продвижение с помощью инструментов интернет-маркетинга в Яндекс.Директ и Google AdWords. Сюда относится реклама в YouTube, как часть Google AdWords. Определить рекламные объявления просто. При вводе запроса в поисковую строку в выдаче можно увидеть сайты с пометкой «Реклама».

SMM (Social Media Marketing)

Социальные медиа настолько плотно интегрировались в нашу жизнь, что ими пользуется огромная аудитория от школьников до тех, кому за 50, 60 и даже 70 лет. Соцсети стремительно развиваются. В них постоянно внедряются новые алгоритмы продвижения и показа постов. В интернет-маркетинге выделена целая отрасль — SMM, где работают несколько специалистов: SMM-менеджер, копирайтер, фотограф, таргетолог.

Популярные соцсети в России:

• ВКонтакте;
• Одноклассники;
• Instagram;
• Facebook;
• YouTube;
• Pinterest.

При всей кажущейся простоте SMM — целая наука. В каждой социальной сети есть свои особенности для продвижения компании от составления контент-плана, времени выхода постов до сбора аналитики по количеству лайков, подписок, репостов и продаж.

Медийная и баннерная реклама

Главная ее задача — информирование потенциальных покупателей о вашем продукте. Баннер выглядит как картинка с текстом, анимацией или короткий видеоролик с оплатой за время, количество показов или кликов на объявление.

В классическом варианте реклама с помощью баннеров работает следующим образом. На сайтах выделяется место под рекламу, и оплаченное время баннер видят все посетители рекламной площадки. Такой подход оказался малоэффективным, так как показы идут и на нецелевую аудиторию.

Теперь в интернет-маркетинге появился новый инструмент — программатик (Programmatic), когда показ баннеров происходит конкретному пользователю на основе данных cookie. То есть показывается тому пользователю, который заинтересовался сам данной информацией и является потенциальным покупателем. Поэтому на него можно лить трафик.

Контент-маркетинг

Создание и публикация ценной для пользователя информации: статей, видео, инфо-графики, аудио-файлов. Это мощный инструмент интернет-маркетинга. С его помощью можно:

• привлекать внимание к бренду, личности, продуктам;
• завоевывать и удерживать доверие покупателя;
• продавать;
• информировать;
• давать полезный материал.

Суть контент-маркетинга в том, чтобы создавать ценный для потенциальных клиентов контент.

Виды контента:

• статьи;
• посты в соцсетях;
• текстовые и видеообзоры;
• новости;
• инфографика;
• анимация;
• интервью и т. д.

По способу подачи:

• информационный;
• продающий;
• полезный;
• развлекательный;
• вовлекающий в активности.

Контент в интернете распространяется всеми доступными способами от сайтов до социальных медиа, YouTube и мессенджеров. Под каждый бизнес составляется своя контент-стратегия, исходя из целей и целевой аудитории.

Email-маркетинг

Прямой и короткий канал связи с потенциальными или текущими клиентами с помощью рассылки писем через почтовые email-ящики. Иногда в интернете можно прочитать мнение, что email-маркетинг уже не работает, а письма никто не читает. Это не так.

В умелых руках это мощный инструмент продаж. Подписчики получают персональные предложения в идеальное время. Крупные бренды, коучи, интернет-магазины, блогеры, операторы сотовой связи и перевозчики — все они активно продолжают использовать email-маркетинг.

Виды электронных писем

1. Продающие. Выстраивается цепочка писем от разогрева до продажи и послепродажного сервиса.
2. Триггерные. Отправляются автоматически при наступлении какого-либо события: изменение статуса заказа, оповещение об изменении условий доставки, напоминание о предстоящем событии и т. д.
3. Контентные. Электронные письма, в которых может содержаться полезная информация, выход нового продукта, обзор новинки. Решает задачи по повышению узнаваемости и лояльности бренда, улучшает понимание продукта.
4. Реактивационные (реанимационные). Отправляются подписчикам, которые никак не реагируют на рассылку. Целью является напомнить о себе или информировать о прекращении рассылки, чтобы понять: оставить их в числе подписчиков или удалить из базы данных.

У маркетолога широкий выбор инструментов для email-рассылки. Письма помогают привлекать клиентов, подогревать их на стартовом этапе, сопровождать заказы и обеспечивать повторные продажи. Грамотная email-маркетинговая стратегия — залог высоких показателей открытий и конверсий. Она помогает продавать товары и услуги, повышает средний чек и увеличивает лояльность аудитории.

Реклама: вирусная и нативная

Вирусная реклама. Способ продвижения в интернете, который приносит мгновенный результат в разы больше запланированного. Создается в виде статей, видеороликов, постов, содержание которых вызывает у пользователей немедленное желание поделиться им с друзьями. Она мгновенно разлетается по сети в геометрической прогрессии, как эпидемия — от одного пользователя сразу ко многим.

Инструмент можно считать идеальным, если бы не одно «но» — заранее крайне сложно предугадать, станет ли контент вирусным. Обычно это смешной, шокирующий, умилительный видеоролик, который вызывает ответную реакцию у человека.

Нативная реклама. У пользователей не ассоциируется с тем, что им что-то навязывают или продают. Продажи происходят завуалировано. Бренды используют этот формат коммуникации с аудиторией и из года в год увеличивают инвестиции в нативный вид рекламы. У нее гораздо выше виральный потенциал, то есть пользователи по своей воле делятся ею с другими пользователями. Иногда нативная реклама может сработать, как вирусная, и принести хороший доход.

Блоггинг

Блоги дают компаниям возможность привлечь дополнительный трафик, подробнее ознакомить потенциальных клиентов с продукцией, позиционировать ценность. Еще один способ убедить аудиторию в своей привлекательности без прямой рекламы.

Также это дополнительная возможность «засветиться» перед поисковыми роботами и попасть в ТОП поисковой выдачи по релевантным запросам. Блог позволяет увеличивать присутствие компании в интернете.

Приложения

Доля мобильного трафика в России составляет 40-50%. Все чаще информацию просматривают с планшетов и смартфонов. Это диктует свои условия продвижения. Одним из инструментов интернет-маркетинга стали приложения. Это адаптивные мини-сайты, в которых урезана часть функций, зато увеличена скорость загрузки и обработки данных.

Приложения для мобильных устройств выпускают банки, интернет-магазины, кешбэк-платформы. Как понять, нужно ли бизнесу мобильное приложение: пользователь постоянно совершает покупки или обращается за услугами в вашу компанию.

Мобильное приложение — это тот инструмент интернет-маркетинга, который позволит увеличить количество транзакций в несколько раз. Клиенты смогут совершать покупки в любое время, когда смартфон под рукой : в дороге, на отдыхе, стоя в пробке.

Как построить успешную интернет-маркетинговую стратегию

Инструменты интернет-маркетинга приносят прибыль только при их правильном использовании. Практически всегда успех достигается выбором стратегии и развития компании в нескольких направлениях. Оптимальный набор технологий в каждом конкретном случае будет напрямую зависеть от целей компании.

Для продвижения маркетологи используют набор инструментов в зависимости от потребностей бизнеса и целей продвижения бренда. Это не только экономит время, но и позволяет находить комплексное решение поставленных задач по основным направлениям: продукт, цена, место продажи, продвижение.

Можно самостоятельно пытаться разобраться в нюансах работы каждого из выше предложенных инструментов. Это займет время, неизбежны ошибки и слив бюджета, которые допускают новички. Подробно, где заказать услуги и как вывести продажи на максимум читайте здесь.