Группа компаний Webcom Media: Минск, ул. Скрыганова, 6а, 4 этаж.

Текст вашего рекламного объявления


Текст вашего рекламного объявления прочтет только один из десяти читателей.
Все искусство и заключается в том, чтобы заголовком привлечь внимание и удержать его при чтении первых нескольких абзацев. Если вам это удалось, пока он читает первые 50 написанных вами слов, то скорее всего он прочтет и следующие 250. Нельзя недооценивать силу воздействия слов, даже одного единственного. Вот несколько примеров.

  • Продажу шампуня вдвое увеличило одно единственное слово, В инструкции было сказано: «Намочите волосы, нанесите шампунь и тщательно промойте». А умный составитель рекламных текстов добавил одно слово: «Повторите». Известный бизнесмен был знаменит своим выдумыванием различных фраз, которые увеличивали оборот. Одна закусочная хотела увеличить объем продаж молочных коктейлей. В те времена некоторые заказчики хотели добавлять в молочный коктейль яйцо, что естественно увеличивало его цену и соответственно прибыль предприятия. Он предложил то, что втрое увеличило объем продаж: когда посетитель заказывал молочный коктейль, то кассир спрашивал: «Вам с одним яйцом или двумя?» – на что почти каждый отвечал: «с одним» (а некоторые – «с двумя»),
  • Когда вы посещаете Диснейленд, вы не покупатель и не клиент – вы гость. Одно простенькое слово резко меняет уровень обхождения – ведь люди гораздо любезнее с гостями, чем с покупателями.

Таким образом, принимаясь за текст своего рекламного объявления, помните о важности каждого слова.
 
Вот несколько советов, которые помогут вам сделать отличную рекламу.

  • Приступайте к самому важному... как можно скорее! Этому вас могут научить большинство преподавателей рекламного дела. Необходимо максимально «нагрузить» первые три абзаца. Начало вашего текста должно подчеркивать те выгоды, о которых сообщалось в заголовке. 
  • Пишите короткими предложениями. Не более двенадцати – пятнадцати слов. Абзацы должны быть не очень длинными, состоять из двух-трех предложений. Это позволит вам иметь на площади вашего рекламного объявления достаточно свободного места и сделает его доступнее для восприятия. Помните, что читатель не «читает», а скорее «пробегает глазами». 
  • Не преувеличивайте. Не пытайтесь доказать, что ваш товар «слаще сахара». Меньше обещайте, но больше делайте. 
  • Говорите так, как будто бы вы говорите с кем-то у себя дома – просто, свободно, понятно. 
  • Длинное рекламное объявление срабатывает не хуже, чем короткое. До тех пор, пока его интересно читать. 
  • Пишите в настоящем времени. Ни в коем случае не используйте прошедшее время. Настоящее время подразумевает, что все происходит именно сейчас, тогда как прошедшее символизирует собой что-то устаревшее, никому не нужное. 
  • Используйте понятные слова и известные фамилии. 
  • Используйте рекомендации тех, кто действительно покупает ваш товар. Использование в рекламе живущих по соседству клиентов гораздо дешевле, чем упоминание имен знаменитостей, а по эффективности почти им не уступает. 
  • Указывайте цену. Если вы не укажете цену, то не сможете и оказать влияние на Потенциальных покупателей. 
  • Если речь идет о распродаже, укажите, сколько клиент сможет сэкономить. Этим особенно грешат рекламные объявления о распродаже разных продуктов питания. Везде заголовки «Распродажа!», но нигде не говорится, а сколько я на этом выиграю. Если это распродажа, прекрасно! Но скажите мне две вещи: 1) какова настоящая цена 2) сколько я на этой распродаже сэкономлю. 
  • Читайте рекламу, победившую на конкурсах, и копируйте ее приемы. А почему бы и нет? Вы знаете, что есть художники, которые копируют картины известных мастеров. Большинство популярных певцов вам скажут, что начинали они с подражания тем, кем восхищались. Вы тоже можете начать с этого. Постепенно вы разовьете свой собственный стиль. 
  • Содержится ли в вашем объявлении вся необходимая информация? Взгляните на текст рекламы в любом каталоге товаров. На очень небольшом пространстве там умудряются сообщить все, что вам необходимо знать. Можно ли это мыть? Каковы размеры? А цвет? Чем больше вы о товаре сообщите, тем больше вы его продадите.
  • Приложение к рекламному объявлению «подарочного сертификата/купона» увеличивает его эффективность. Если вы приложите к своей рекламе такой купон, то ее запомнит по крайней мере на 10% больше читателей. 
  • Размещайте подарочный сертификат/купон в нижнем внешнем углу вашего рекламного объявления. Причина проста – там его легче оторвать. 
  • Предвосхищайте возможные вопросы. О чем вы сами себя можете спросить относительно рекламного предложения? Такие же вопросы будут задавать себе люди, читая ваше объявление. Ответьте на их вопросы. Именно поэтому так эффективна реклама, написанная в стиле «Вопрос – ответ». Воспользуйтесь возможностью заранее предусмотреть возражения... и ответьте на них. 
  • Следуйте правилу «Бог любит троицу». Скажите, что вы собираетесь сказать. Скажите это. Скажите это еще раз. (То есть повторите все трижды!) Следуйте этому правилу, и ваша реклама станет гораздо эффективнее.
Webcom Media  разработает отличную контекстную рекламу, которая поможет вам достигнуть желаемых результатов.
 

x